ネットの広告費って年々上がり続けているんですよね。
例えばフェイスブック広告。
数年前の安かった時は1リスト500円とかで
バンバンリストが取れていた時もあったんですが
今では安くて1リスト1,000円、2,000円とか3,000円なんて
当たり前みたいになってきています。
何故かと言うと、それだけ広告を出すライバルが
増えてきたからですよね。
確かに、広告を使えれば大量のアクセスを集める事はできます。
ただ、年々上がり続ける広告費を毎月毎月かけ続ける資本力が
あるのかどうか？
そして、広告費をかけ続けても良いセールス力を
持っているのか？という事が非常に重要なわけです。
広告っていうのはかければかけるほど
アクセス数は伸びていきます。
しかし、アクセスがどれだけ伸びたところで
セールスして成約する成約率が悪ければ
広告費が赤字になる可能性もあるわけですよね。
だから、広告を使ったビジネスは資本勝負という事になります。
毎月毎月広告をかけるだけの資本力があるのであれば
広告を使っても良いけれども
毎月広告をかけ続けながらテストする事ができない。
もしくは、最初は広告費をかけずにできるだけ
自分のセールス力を高めていきたいという事であれば
別の方法を考えなければならないという事ですよね。
そうした時にあげられるのが3つご紹介します。
まず1つ目は紹介してもらう。
お金ははらえないけど、何かしら自分のリソースを提供して
自分の商品を紹介してもらう。
例えば、メルマガ読者を沢山持っている人に
自分の持っているリソースを提供して
自分を紹介してもらってアクセスを増やす。という事です。
紹介してもらう為に、自分が無償で仕事のお手伝いをするとか
相手のメリットになりそうなことを探してきて
それをやるという感じですよね。
2つ目はプロデュースしてもらう。
要するに自分が商品やサービスを用意して
プロデューサーに集客を任せるという事ですね。
いわゆるジョイントビジネスです。
集客全般をプロデューサーに任せるので
売上は折半にするとか、6、7割を相手に渡すという感じですよね。
最後に無料集客を極めるという事ですね。
今なら間違いなくYouTube集客を極める。
あとは、ブログやフェイスブック、インスタを
育てていくという事ですね。
個人的にはこれが鉄板かなと思っています。
特にYouTubeを育てていくっていうのは
ビジネスやっているんだったら必須ですね。
むしろ、ビジネスやってるのにYouTubeやってないっていうのは
売る気が無い。といっても過言じゃないくらいです。
私もビジネスにYouTubeを加える事によって
数千万円の利益を伸ばすことに成功していますが
無料集客でも正しいノウハウとやり方でやれば
数百万円から数千万円は稼げるんですよね。
だから、もし、広告費をかけずに売り上げを
あげていきたいという事であれば
誰かに紹介してもらうかプロデュースしてもらうか
無料集客を極めていくか、この3つのどれかを
やっていく必要があるという事ですね。
いずれにしても、もし、何らかの形で
メルマガリストとか公式ラインのリストが
今現在あるという事であれば
まずは、そこに対してセールスをかけていった方がいいです。
セールスして商品を売らないと、成約率がでません。
成約率が出ないという事は
自分が一体どれくらいセールス力があるのかが
分からない状態です。
セールス力があるかどうかわからない状態で
広告費に大量のお金をかけるのは非常に危険です。
ギャンブルでしかありません。
ですから、まず、自分の見込み客の方に対して
セールスをかけてみて、成約率がどのくらいなのかを
出してみてください。
私の集客コンサルでも、成約率を意識して
集客に取り組んでいってもらっていて
いかに成約率を上げていくかを教えているんですけども
どれだけ大量のアクセスを集めても
成約率が低かったら意味がないので
まずはしっかりと成約率を出すようにしてみてください。