自分でビジネスをやって
売上をしっかりと伸ばしていきたいのであれば

日用品の様に誰もが手に届くような低単価商品を扱うのか

ブランド品の様に希少性が高い高単価商品扱うのか

何よりも先に、どちらか一方に路線を決める必要があります。

わかりやすく比較するならユニクロとエルメスですね。

ユニクロは日用品に近くて
誰もが手にできる低価格のラインナップを揃えています。

対してエルメスは
誰もが簡単に手にすることができない高価格の
ラインアップを扱っていますよね。

どちらの路線を選んでも良いのですが
大切な事は、あなたがビジネスをする際に、
どちらか一方に絞る必要があるという事ですね。

ユニクロ路線を例えるなら
芸能人が良くやっているオンラインサロンなんてありますよね。

月額3000円～1万円位の低単価で誰でも気軽に入れる様な
価格帯になっています。

ただ、内容としてはファンクラブの様なものがおおく
ビジネス系のオンラインサロンだったとしても
価格が安い代わりに1人1人の質問に対して
主催者が直接返信してくれなかったり
直接、電話サポートなどをしてくれません。

何故なら
主催者は直接サポートなどの手間のかかる事を省いて
いかに価格を安くして、いかに多くの人にはいってもらうかを
考えているからです。

このビジネスモデルが成り立つのは、かなり多くの集客が出来る人だけです。

何故なら、例えば3000円のオンラインサロンをやっていた場合
100人参加してくれる方がいたら月収30万円ですよね。

これくらいの収入になってようやくビジネスになるって感じですよね。

しかも、辞めていく人のことも考えると
実はもっともっと集客が出来ている人じゃないと
長く稼ぎ続ける事は出来ません。

逆に
エルメス路線は私たちがやっている様な
コンサルティング事業などがあてはまりますよね。

自分の専門知識を活かして、高単価な商品を提供させていただく
高単価な代わりに、オンラインサロンなどとは違って
主催者と直接つながる事ができて、質問すれば
主催者自らがちゃんと回答してくれたり
直接電話対応してくれたりと手厚いサポートを
受ける事が出来るようになります。

その代わりに1人当たりの客単価が30万円とか100万円を
超えてくるような価格帯になってきます。

話を戻すと
あなたがビジネスをするのであればどちらの路線で
ビジネスを展開していくかを最初に決める必要があるという事でしたね。

何故、最初に決めるのかと言うと
ユニクロやエルメスを見ればわかります。

ユニクロが低価格帯の商品を扱ってきて
いきなりハイブランド並みの商品ラインナップを
扱ったとしても、中々売れないでしょう。

何故なら、ユニクロ＝安い。というブランドイメージがあるからです。

逆に、エルメスの財布が、めちゃくちゃ割引セールをしたり
コンビニに置いてあったらどうでしょうか。

エルメス＝高級ブランドというイメージが崩壊します。

要するにブランドイメージとは長年にわたって
見込み客の方に伝え続けてきたメッセージになるので
そのイメージをいきなり変えるという事は
ブランドイメージ崩壊につながるという事ですね。

ブランドイメージが崩壊したら今までの様に商品は売れなくなります。

だから、一番最初に

あなたが沢山集客ができる前提があって日用品の様な低単価商品を販売するのか

少ない見込み客の中でも売り上げをちゃんと作れるように高単価商品を扱っていくのかを
決める必要があるという事です。

よく間違えた認識をしている方がいて
ブランドイメージは後から自然についてくるものだと
思っている方がいます。

しかし、ユニクロやエルメスが果たして事業をやりながら
高単価商品を扱ってみたり低単価商品を扱ってみたりブレた事を
やっているでしょうか？

両者ともにどちらか一方に路線を決めて
それを貫いていますよね。

何故なら、ブランドイメージは何となくできていくものではなく
経営者が意図的に作り上げていくものなんです。

売上を上げ続けている人は
低単価路線で行くのか、高単価路線で行くのかを
先に決めて、その価格帯に合わせたブランドイメージを意図的に創り
伝え続けていく人なんですね。

ですから、
あなたが芸能人や有名なインフルエンサーの様に
フォロワーが10万人、100万人と沢山の方を
集客できるのであれば低価格路線でも戦えるし、

そこまでの集客が出来ないという事であれば
おのずと高価商品を扱えるようにならないと
ビジネスとして成り立たないという事ですね。

集客をするために何となくSNSをはじめたり
ブログやYouTubeを始める人が多く

 

こういった人たちはほぼ稼げませんが、その理由は先ほど話した通りです。

一番最初に自分がどの路線に行くのかを決めてから
情報発信の内容も考えていかなければならないという事ですね。

あと、もっと大切な事を言うと
低単価商品を扱うのと
高単価商品を扱うのとでは戦略が全く違うので
学ぶところも、しっかりと見極めなければなりません。

沢山の見込み客の方に低単価商品を売っている人から
高単価商品の売り方を学ぶ事は中々難しいし

少ない見込み客の方に高単価商品を販売している人から
沢山の見込み客を集めて低単価商品を売る方法を
学ぶ事は難しいです。

ユニクロの戦略はユニクロからしか学べないし
エルメスの戦略はエルメスからしか学べないという事です。

あなたが、本当に情報発信をして持続的に
売上を上げていきたいのであれば

今日話したことをしっかりと抑えたうえで
情報発信をしたり、学ぶ先を選ぶようにしてみてください